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Ljadmin 发布于2019-1-2 14:20 2492 次浏览 0 位用户参与讨论
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从亚博体育,亚博体育平台出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,亚博体育,亚博体育平台也逐渐成长为一种职业。

做亚博体育,亚博体育平台,最希望的就是每天能够爆单。这应该是每个亚博体育,亚博体育平台都梦想的状态,每天都爆单,收入就肯定可以达到一万以上。

很多人认为亚博体育,亚博体育平台要做到天天爆单,需要很高深的销售技巧,能言会道的口舌。其实并没有那么难。

做亚博体育,亚博体育平台要多出单,你就一定要记住这三个词,动机、痛点、信任感。客户之所以会购买你的产品,一定离不开这三个词。


01动机

什么是动机?动机就是一个客户为什么购买你产品。例如女生购买护肤品的动机,是为了让自己的皮肤变得更好,相信XX产品能够解决她皮肤上的痘痘、粉刺、毛孔堵塞等等。




同理,客户要购买你的亚博体育,亚博体育平台产品,肯定是因为你产品的一些功能或者特点才购买的。所以要十分清楚自己产品的优势和特点,以及它能够给使用者带来哪些提升。

了解客户的购买动机是亚博体育,亚博体育平台销售的根本,我们只有知道客户会因为哪些因数而购买产品时,才可以针对用户的动机去着重优化销售方式,从客户最需要的点去给客户推销,销售成交率就会大大提高。


02痛点

痛点是每款产品能解决的问题,但是每个人的痛点都不一样。而且销售不能只是一味的推销产品,像黄婆卖瓜一样,自卖自夸,那样的销售效率会大打折扣。

很多时候,我们需要清楚的知道用户有哪些痛点和痒点。从客户的角度出发,围绕客户的痛点去售卖产品,角色定位就完全不一样。




不是你的产品有多好客户才购买,而是你的产品能切切实实解决客户哪些问题,让客户生活幸福度因此而提高。

售卖产品的价值,最差的就是从你自己口中说出来,而最好的方式是让客户知道自己的痛点并能用你的产品解决


03信任感

我们在淘宝、京东购买东西时会十分放心,不会担心被卖家坑了钱,因为有淘宝和京东在背后背书。如果网上有一个人加你,并且跟你说80%的价格就可以购买京东一样的东西,你会心动吗?

大部分人这个时候都会担心被骗,毕竟微信上太多骗子了,稍不留意就被坑的体无完肤。




亚博体育,亚博体育平台也是如此,需要寻找足够的背书,和消费者建起信任的桥梁,才可以销售出产品,否则客户会担心你会不会骗她。

对于客户信任感和不相信我们要提前预判,并准备好相关的背书资料,去完成客户的信任,才可以更加快速的完成销售。

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